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當(dāng)年的世界500強(qiáng)柯達(dá)，90年代時(shí)期技術(shù)一枝獨(dú)秀，領(lǐng)先同行10余年，卻在2012年轟然倒塌，推倒柯達(dá)的是一個(gè)叫“諾基亞”的手機(jī)品牌，人人隨手一部“照相機(jī)”的時(shí)代，誰還會想起柯達(dá)膠卷的成像效果如何明艷動人。
富有戲劇性的是，用跨界打垮別人的諾基亞也倒在了別人的跨界中。蘋果公司用打造一臺電腦的復(fù)雜精細(xì)來成就一部手機(jī)，智能功能和用戶體驗(yàn)的飛躍，碾碎了以硬件質(zhì)量見長的諾基亞。我們不知道下一個(gè)終結(jié)蘋果的會是誰?但我們確定的是，只在自己熟悉的領(lǐng)域自我設(shè)限，一定是下一個(gè)諾基亞。
馬云曾說過：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時(shí)候，我告訴一位做皮具的老板，把你的生意放到網(wǎng)上來做吧。”他說：“我先看看。”四年前我再次告訴他同樣的話。他說：“有時(shí)間再說吧。”兩年前他找我說：“我的生意都讓網(wǎng)上那些小孩搶走了。”
N年過去了，這樣的“皮具老板”在儀器儀表圈子里仍然到處都是。他們的悲催，不僅在于不會使用互聯(lián)網(wǎng)工具，還在于因?yàn)楹ε驴缃纭⒌钟|變革，仍在原來的圈子里自我設(shè)限、茍延殘喘。儀器轉(zhuǎn)型“出界”并非改變一切、全部洗牌，只是向外跨出一小步，生意格局即刻豁然開朗。
一位在電子測量領(lǐng)域扎根十年之久，既懂技術(shù)又懂銷售的工程師，因?yàn)橐恍┰螂x開了原來服務(wù)的廠家另謀發(fā)展。不懂其他領(lǐng)域的他，出來后才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并不容易，但出于感情和義氣，也不愿意挖原公司墻角做自己的生意。某種機(jī)緣巧合下，偶然進(jìn)入了音頻系統(tǒng)領(lǐng)域，他興奮地說道：“原來的公司在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，給TCL供測試儀器，一年到頭能做5000萬就到頂了，毛利也就不到10個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在我還是服務(wù)TCL，但不搶老東家生意，只做音頻系統(tǒng)，第一年業(yè)績就過了1000萬，去年3000萬輕輕松松，今年向5000萬看齊，這還只是服務(wù)一個(gè)品牌。”這位電測領(lǐng)域的老人在音頻世界里迎來了事業(yè)的春天，還是服務(wù)原來的客戶，但生意領(lǐng)域變了，原來辛苦積累的客戶仍然是現(xiàn)在的資源。當(dāng)被問及現(xiàn)在的毛利能到多少時(shí)，他只是透露跟原來不是一個(gè)量級。從原來月薪2萬的小白領(lǐng)，到如今操盤千萬級生意，還是服務(wù)原來的客戶，跨出自我設(shè)限，驚喜卻來得猝不及防。
做生意沒有所謂的邊界，人才有界。有時(shí)不是你不努力，而是不懂或者害怕選擇。選擇跨出界，錢途在望，選擇觀望等待，你的對手卻不會在原地等你，等待的結(jié)果只能出局。
